Roketkan Bisnismu Dengan 8 Tips Negosiasi Bisnis Ini!

Februari 18, 2020 12:47 pm Published by 7 Comments
Jika mendengar kata Nego, atau Negosiasi pasti sudah enggak asing kan? Tapi tahukah kolega AVANA bahwa istilah negosiasi dilibatkan dalam bisnis?

Kesuksesan bisnis pasti berakar dari negosiasi yang baik dan tepat. Negosiasi bisa dilakukan siapa saja dan untuk hal apa saja, di mana wirausaha akan bernegosiasi untuk meyakinkan para investor dan klien mereka.

Negosiasi adalah proses di mana dua atau lebih pihak dengan kebutuhan dan tujuan yang berbeda mendiskusikan suatu masalah untuk menemukan solusi yang dapat diterima bersama. Dalam bisnis, keterampilan negosiasi penting dalam interaksi informal sehari-hari dan transaksi formal seperti negosiasi kondisi penjualan, sewa, pemberian layanan, dan kontrak hukum lainnya.

Negosiasi yang baik berkontribusi signifikan terhadap kesuksesan bisnis, karena:
  • membantu Anda membangun hubungan yang lebih baik
  • memberikan solusi yang tahan lama dan berkualitas – daripada solusi jangka pendek yang buruk yang tidak memenuhi kebutuhan masing-masing pihak
  • membantu Anda menghindari masalah dan konflik di masa depan.

Menegosiasikan kesepakatan bisnis yang baik bukan tentang menang, tetapi tentang menciptakan peluang untuk memengaruhi dan mencapai hasil yang disetujui kedua belah pihak.

Meskipun sangat penting untuk memiliki strategi dan untuk mengetahui  proses negosiasi Anda. Seringkali keberhasilan akan bergantung pada kemampuan Anda untuk ‘membaca’ perusahaan yang akan Anda jadikan partner untuk mendapatkan wawasan tentang apa yang mereka pikirkan dan apa bahasa tubuh mereka.

Dibutuhkan lebih dari semangat , kreativitas, dan kerja keras untuk memulai dan menumbuhkan bisnis. Keterampilan kunci yang sering diabaikan banyak orang adalah kemampuan mengelola negosiasi yang efektif dengan setiap bisnis.

Jika keterampilan dasar tersebut tidak Anda kuasai hasilnya adalah peluang yang hilang, kontrak yang buruk, atau bisnis yang gagal misalnya, salah satu keputusan pertama yang dihadapi sebagian besar wirausahawan adalah berapa banyak ekuitas yang diberikan kepada investor awal, co-founder, dan karyawan baru yang penting. Ini adalah keputusan yang sulit dan sensitif sehingga sangat perlu untuk di kaji ulang.

Sejatinya pebisnis paling sukses adalah mereka yang memulai lebih awal, dan tidak pernah berhenti meningkatkan keterampilan negosiasi mereka. Secara khusus, kita semua perlu mengenali dan mencegah kesalahan negosiasi sebelum terjadi.

Kesalahan paling umum yang diidentifikasi Dinnar dan Susskind dalam jurnal “Negotiation Journal” yang di terbitkan oleh Harvard Law School 2018 adalah sebagai berikut:

Bersifat Egois dalam Negosiasi

Jika Anda tidak berusaha mengenali dan memahami kebutuhan dan prioritas pihak lain, jika Anda terlalu bersifat egois dan ambisius, Anda akan buta terhadap petunjuk yang dapat mengarah pada hasil yang lebih baik bagi kedua belah pihak.

Ingatlah bahwa setiap bisnis, dan setiap hubungan, haruslah menang-menang, bukan menang-kalah.

Terlalu Optimis dan Terlalu Percaya Diri.

Keyakinan Anda bahwa inovasi Anda tidak dapat gagal akan mengarah pada kemungkinan yang tidak didiskusikan atau didokumentasikan, atau gagal untuk mempertimbangkan kemungkinan bahwa perjanjian dapat rusak atau orang-orang mungkin bertindak tidak dapat diandalkan.

Negosiasi lebih tentang memitigasi risiko dan ketidakpastian, daripada menjual.

Kemenangan Negosiasi Didefinisikan Sebagai Kesepakatan Instant Bukan Jangka Panjang.

Tidak ada yang namanya kesepakatan instan akrena semua harus Anda pikirkan matang-matang. Anda harus selalu mempertimbangkan dampak jangka panjang dari tindakan langsung terhadap reputasi, kepercayaan, negosiasi di masa depan, dan hubungan jangka panjang. Jangan biarkan diri Anda menjadi putus asa, dan selalu bersedia untuk pergi karena alasan karena terlalu cepat mengambil keputusan.

Menerima Kesepakatan Negosiasi Terlalu Cepat Untuk Menyelesaikan Sesuatu.

Sebagian besar pengusaha adalah “pelaku,” yang melakukan banyak tugas di bawah beban kerja yang berat dan mengukur keberhasilan dengan berapa banyak hal yang dilakukan dan hasil yang terlihat.

Anda mungkin tidak menyukai konflik, atau bersedia menyatakan kesepakatan dengan menandatanganinya namun kemudian Anda sesali.

Negosiasi Hanya Sebagai Tawar-Menawar Harga.

Kebanyakan pemilik bisnis yang merasa nyaman menangani transaksi dengan pembeli, dengan pemilik sebagai penjual menegosiasikan harga.

Yang lebih penting untuk kesuksesan adalah transaksi kompleks antara mitra, investor, dan pemasok, di mana risiko, keuntungan jangka panjang, dan hubungan juga termasuk dalam negosiasi.

Telalu Terbawa Emosi dan Ego Sehingga Mengesampingkan Logika.

Kesalahan ini menyebabkan Anda hanya mendengar dan melihat apa yang Anda inginkan, dan bereaksi secara tidak tepat ketika segala sesuatunya tidak berjalan sesuai keinginan Anda.

Dengan mengendalikan emosi Anda, memahami posisi orang lain, dan menggunakan argumen logis, Anda akan menemukan negosiasi menjadi jauh lebih memuaskan dan sukses.

Langkah pertama untuk menghindari kesalahan ini adalah menerima kenyataan bahwa bernegosiasi adalah cara hidup dalam bisnis dan mengakui bahwa Anda melakukannya setiap hari. Anda bisa menjadi lebih baik dan meningkatkan kepercayaan diri Anda hanya dengan berlatih dan belajar dari kesalahan Anda.

Bahkan dengan persiapan terbaik, Anda mungkin tidak selalu dapat menegosiasikan hasil yang sukses. Anda harus merencanakan apa yang harus dilakukan jika negosiasi gagal. Jika Anda mengalokasikan waktu dan sumber daya untuk merencanakan solusi alternatif, Anda dapat menghindari stres yang tidak perlu dan hasil bisnis yang buruk. Memiliki rencana alternatif akan membantu Anda untuk:

• kurangi tekanan dalam diri Anda sendiri

• meminimalkan peluang Anda menerima tawaran yang tidak sesuai dengan kepentingan bisnis Anda

• menetapkan tujuan dan harapan yang realistis.

• Mempersiapkan rencana alternatif

• Penting untuk diingat bahwa, ketika harus bernegosiasi, selalu ada lebih dari satu solusi positif untuk bisnis Anda. Pastikan Anda memiliki rencana alternatif.Pertimbangkan alternatif terbaik Anda untuk perjanjian yang dinegosiasikan.

Jika negosiasi tidak berhasil, bersiaplah untuk mempertimbangkan penyelesaian lain. Mediasi pihak ketiga dapat membangun lingkungan yang konstruktif untuk negosiasi yang mengharuskan kedua belah pihak untuk membahas, mengusulkan dan menyelesaikan masalah secara adil dan obyektif.

Saat bernegosiasi, selalu bersikap menyenangkan dan gigih tanpa menuntut. Jadilah profesional, jika negosiasi tidak berjalan sesuai keinginan Anda dan jangan ragu untuk meminta bantuan ahli subjek internal dan eksternal sesuai kebutuhan. Jika tidak ingin gagal tentu saja Anda membutuhkan teknik negosiasi yang tepat agar sukses. Jadi apa yang harus Anda lakukan sebelum bernegosiasi?

Persiapan, Persiapan, Persiapan

Masukkan negosiasi tanpa persiapan yang tepat dan Anda sudah kalah. Mulailah dengan diri Anda sendiri. Pastikan Anda jelas tentang apa yang benar-benar Anda inginkan dari pengaturan. Teliti pihak lain untuk lebih memahami kebutuhan mereka, serta kekuatan dan kelemahan mereka. Mintalah bantuan dari para ahli, seperti akuntan, pengacara atau guru teknologi.

Perhatikan Waktu Negosiasi

Pengaturan waktu penting dalam setiap negosiasi. Tentu, Anda harus tahu apa yang diminta, tetapi juga peka ketika Anda memintanya. Ada waktu untuk maju terus, dan ada waktu untuk menunggu.

Hilangkan Ego Anda

Negosiator terbaik tidak peduli atau tidak menunjukkan mereka peduli tentang siapa yang mendapatkan kredit untuk kesepakatan yang sukses. Bakat mereka adalah membuat pihak lain merasa bahwa kesepakatan akhir adalah semua ide mereka .

Jadilah Pendengar Yang Baik

Negosiator terbaik sering menjadi pendengar yang pendiam dan dengan sabar membiarkan orang lain untuk menyampaikan pendapatnya terlebih dahulu. Mereka tidak pernah menyela. Meskipun itu tidak selalu benar, umumnya duduk lebih baik dan membiarkan pihak lain lebih dulu menyampaikan penjelasan. Bahkan jika mereka tidak menyebutkan angka atau membahas tentang harga, itu memberi Anda kesempatan untuk bertanya apa yang mereka pikirkan.

Second Planning

Anda harus berharap untuk merencanakan apa yang mungkin terjadi. Tentu saja, pihak lain berpikiran sama, jadi jangan pernah mengambil tawaran pertama mereka. Bahkan jika itu lebih baik dari yang Anda harapkan, latihlah penampilan terbaik Anda dari kekecewaan dan tolak dengan sopan. Anda tidak pernah tahu apa lagi yang bisa Anda dapatkan.

Jangan Menyerap Masalah Kolega

Dalam sebagian besar negosiasi, Anda akan mendengar semua masalah pihak lain dan alasan mereka tidak dapat memberikan apa yang Anda inginkan. Sehingga mendorong Anda masuk kedalam masalah mereka, tetapi jangan biarkan kolega Anda begitu saja sebaliknya, hadapi ketika kolega Anda datang dan mencoba menyelesaikannya. Jika “anggaran” mereka terlalu rendah, misalnya, mungkin ada tempat lain yang dapat menghasilkan uang.

Tetap Berpegang Pada Prinsip Anda.

Sebagai individu dan pemilik bisnis, Anda mungkin memiliki prinsip yang kuat sebagai dasar dan nilai-nilai dari bisnis Anda. Jika Anda menemukan negosiasi yang melewati batas-batas itu, mungkin itu adalah kesepakatan yang bisa Anda jalani tanpa.

Tutup Dengan Konfirmasi

Pada akhir pertemuan apa pun (bahkan jika tidak ada kesepakatan akhir) rekap poin-poin yang dibahas dan bidang kesepakatan apa pun. Pastikan semua orang mengonfirmasi. Tindak lanjuti dengan surat atau email yang sesuai.

Itulah berbagai tips negosiasi usaha yang bisa Anda lakukan agar dapat memenangkan setiap negosiasi yang dilakukan. Ingatlah kesuksesan dalam bernegosiasi akan memberikan perbedaan yang sangat signifikan terhadap kesuksesan bisnis. Selamat bernegosiasi!

Tags: , , , , , , , , , , , ,

Categorised in: ,

This post was written by AVANA Indonesia

7 Komentar

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *